阀门代理商变身环保急先锋

  • 时间:2020-07-07 17:57
  • 作者:钻石赌场娱乐
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  林自力南安仑苍人,秦皇岛菜特流体设备制造有限公司董事长、秦皇岛南安商会常务副会长。

  在秦皇岛南安商会,常务副会长林自力有着极好的人缘。这个热心的南安企业家,在商会的每次活动上,总是在会务现场频繁奔走。即便掌舵着一家注册资金上亿的高新技术企业,但在商会会务上,林自力并不介意做一些杂事。“商会里大家都很团结,只要有益于会员,事无巨细。”朴实的言语中,林自力事必躬亲的处事风格可见一斑。

  在林自力20多年的创业生涯中,正是这种处事风格,让他在创业路上一路过关斩将,予取予求。上世纪90年代,在全国多个城市辗转销售阀门的林自力做了一个最重要的决定——结束漂泊,在秦皇岛落地生根。正是在这个海滨城市,林自力完成了从一个阀门代理商到环保急先锋的蜕变。

  现在,他掌舵的秦皇岛莱特流体设备制造有限公司,已经发展成为一家专注于环保领域的高新技术企业,先后研制了四大国家专利产品,并已获10多项国家专利。本报记者林超连文/图

  少小离乡为异客,上世纪90年代,林自力刚踏出校门,便从老家南安市仓苍镇丰富村出走,决定到外面的世界试一试自己的运气。

  在那个年代的仑苍,很多十七八岁的小伙子如果没能继续求学,大多数会选择走出去,跟随着村里的堂亲或者同伴做传统的阀门维修或者销售。

  林自力说,这看似一种传统,但更像是一种传承,像股隐形的强动力一直鼓舞着一代又一代南安儿女奋斗打拼。

  他开始奋斗的第一站便是千年古城西安,从事阀门推销。作为一个没多少社会经验的年轻人,在推销产品时,如果缺乏交流上的技巧,剩下的就只有实打实的勤奋与坚持了。

  为此,他每天赶早出门,在大街小巷寻找商机。碰钉子,他并不气馁,回到宿舍反思后,第二天再次登门。就这样,他的执着打动了很多客户,并在这个过程中慢慢得到了信任,订单也从小开始慢慢做大,成为一个销售过硬的阀门精英。

  谈及这段推销经历,林自力如是说,“上门推销难免碰壁,有时候在有些人面前丢脸,转个身在别人面前又长脸了”。

  上个世纪末的西安还是相对落后,阀门市场自然也是相当有限,为了接更多的单子,拓宽市场,林自力就不得不多跑一些城市。在阀门销售的这段岁月中,林自力又辗转到了辽宁,在朝阳、盘锦都留下了他奋斗过的足迹。

  1997年,林自力的阀门业务拓展到了秦皇岛,也从此结束了他的漂泊之旅。秦皇岛是一个别具魅力的城市,适宜的气候与迷人的风景总是留人于无形中。

  在这个旅游胜地,经验与阅历都已经相对丰富的林自力,事业慢慢也形成雏形。2000年,林自力顺利成为山东益都阀门秦皇岛总代理,事业也渐渐稳步上升。

  阀门销售林自力已驾轻就熟。在秦皇岛,他代理的益都很快打开市场,成为当地最受欢迎的阀门品牌之一。不过,随着市场的逐渐成熟,单纯的阀门代理已经圈不住林自力内心的创业梦想,他要自己当老板,为自己打工。

  “做代理商就是给他人作嫁衣,闽南人个个都想当老板,我现在有自己的市场,为何不尝试着再突破一步。”谈及创业初衷,林自力说。

  2005年,林自力正式成立了自己的公司——秦皇岛菜特流体设备制造有限公司,专业从事工业水处理设备、冷却设备、换热设备的研发、设计、制造、销售。

  尽管相对阀门这是一个新的领域,但林自力却把握十足。“我之前一直从事阀门行业,现在运营的这个公司也是相关行业,对市场相对比较了解。”林自力说。公司注册了这个菜特流体商标,就是想在这个行业里做一个有影响力的品牌。

  工业水处理领域是环保领域极具市场前景的一个细分市场,但想要分一杯羹,还得用技术和人才说话。为此,他花大量时间和精力,招揽了一大批在水处理专业的高、中级工程技术人员,组成技术力量雄厚的设计团队,历经多年开发、研制出水处理行业尖端的一系列产品。在循环水处理中水处理、污水处理等工程设计方面有着雄厚的设计能力,取得了优异的成绩

  正是这种经营理念,让莱特在短短十几年间,就发展成为一家全新的现代化经营管理型实业公司,公司技术力量雄厚,成为国内工业水处理领域的佼佼者。

  2018年,莱特公司迎来喜讯,该公司自主研发的CPC-4000高效浊环水净化装置获河北省首台(套)重大装备产品称号,目前,产品已经成功投入市场应用,促进了工业浊废水的循环利用,实现了废水零排放,重复利用变废为宝。

  据介绍,目前,同行业产品中较多应用在钢铁冶炼行业的污水处理,在水处理工艺上主要靠沉淀、流水净化,且为“露天式”的场地,占地面积较大,在水处理过程中也会有污水排放,易造成二次污染。CPC-4000高效浊环水净化装置采用密闭式水处理,废水通过公司特有的污泥回流技术等工艺处理后被重新应用到冶炼生产中,实现了废水的循环利用,水利用率达到95%以上,废水处理基本上“零排放”,相比较同行业产品而言,产品节约了50%的占地面积。

  看到企业在科研领域结出的累累硕果,林自力更加坚定了自己以技术打造企业核心竞争力的经营理念。

  在林自力的带领下,莱特公司建立了技术研发实验室,配备专业的研发团队,并且每年公司将年销售额的10%用于技术研发,制定了创新奖励机制,用创新奖金激发员工的创新动力,成功开拓了产品市场,提升了产品的市场竞争力。

  在此基础上,公司生产的“高效蒸发冷却器(闭式冷却塔)、双旋流高效自动过滤器、高效浊水净化系统”等产品广泛应用在煤化工、钢铁、电解铝、页岩炼油、冶炼等工程项目的循环水冷却系统和净化过滤系统中,填补了多项国内空白。

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