尤建军:代理产品跻身国内阀门供热市场三强

  • 时间:2020-07-08 22:33
  • 作者:AG电竞
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  尤建军1977年出生,南安省新人;美国斯奈尔阀门中国总代理执行董事、山西斯奈尔国际贸易有限公司董事长、太原南安商会会长。

  20年前,尤建军只是一名普通的销售人员;20年后,他已成为美国斯奈尔阀门中国总代理的执行董事,代理的产品畅销神州大地。

  这些年的洗礼,尤建军始终坚信一个商场规则:成功属于有准备的人,而做事要勇于把握机会。正是这个规则使他从一名普通的打工者,蜕变成一名占据全国阀门供热市场第三的企业老总。今年8月,他接过太原南安商会会长的重任,接下来,他将会把工作重心放在商会建设上,力求让更多在晋南安人受益。

  温文尔雅,谦逊随和,做事井井有条,攀谈起来丝毫感觉不到任何距离感,这是尤建军给记者的第一印象。

  穷人的孩子早当家。尤建军出生时,父亲在泉州当五金维修工,母亲则在家照顾孩子。从小懂事的尤建军经常在放学后,就跟随母亲到田里帮忙,并主动承担起家里的部分家务,比如煮饭、烧水、拖地……

  1994年,初中毕业的尤建军,进入北京阀门总厂在厦门的一家代理公司工作,月薪只有200多元。虽然身在基层,他却是厂里向老师傅请教最多的一名员工。勤劳好问,这是当时同事对他的最深印象。工作之余,尤建军还会去聆听各种企业管理的讲座,为他日后创办公司积累了足够的管理经验。

  上世纪90年代中期,厦门正处于快速发展时期,对阀门产品的需求量在不断增加,而当时在厦门从事阀门销售的公司并不多。考虑到这两个因素,尤建军于1995年年初果断辞掉这份工作,自己出来创业,主要代理国内知名阀门品牌。

  事情没有想象中那么简单,刚创业的尤建军便遇到了困难:只有产品却没有销售渠道。于是,他每天都奔波于厦门的各个角落,推销产品。尤建军赢得了不少订单,这一年他就赚到100多万元,年仅18岁。

  此后,尤建军事业越做越大。1999年,他便成立了自己的第一家公司——厦门纽威新阀门有限公司,代理纽威阀门产品。之后,他迎娶了自己的新娘,并在厦门购买了一套房子,可谓爱情事业双收。

  2003年,由于厦门生产销售阀门的企业越来越多,竞争也越来越激烈,纽威新阀门所创造的利润逐渐减少。为了改变这一局势,尤建军打算将市场拓展到省外。“那时刚好一个太原的老乡找我合作,所以我就到太原销售国产阀门。”当尤建军来到太原后发现,太原虽然拥有很大的阀门市场,但国产阀门并不吃香。无奈之下,他又重新回到厦门。

  2007年,尤建军机缘巧合遇到了美国斯奈尔阀门营销总监。聊天过程中,他得知斯奈尔阀门想要在中国找总代理,于是就萌生代理斯奈尔阀门的想法。但想要拿到代理权,需要支付500万元,用作信用担保。由于资金有限,迫于无奈的尤建军将在厦门的房子卖掉了,还一度遭到妻子的反对。但即便是卖掉房子,也凑不足500万元。

  在这期间,尤建军多次拜访斯奈尔阀门相关负责人,表示自己想代理的决心。他这不放弃的精神感动了这位营销总监,于是就帮尤建军交了担保金。“但他们给我提出一个要求——每年必须完成斯奈尔阀门在中国5000万元的销售额。”尤建军说。

  拿到斯奈尔阀门代理权后,尤建军便结束了厦门的生意,将重心转移到太原,并在2007年11月成立了山西斯奈尔国际贸易有限公司。“山西拥有众多电力、化工厂,对高端阀门需求比较大。”谈及为何将总代理点设在太原,尤建军如是说。

  随后,尤建军就以打开太原市场为第一任务,在太原找代理商。一时间,公司规模不断扩大,第一年,销售额就突破5000万元。

  生意越做越大的尤建军,将斯奈尔阀门逐渐推向全国。目前,尤建军在全国各地拥有100多个阀门代理商,占据太原90%的进口地下阀门供热系统市场,产品位居全国供热市场第三。

  2014年8月17日,对尤建军来说是值得纪念的日子。这一天,太原南安商会第三次会员代表大会暨理监事会举行,老会长尤金葛将接力棒交到尤建军手中。自此,尤建军多了一个职务,也多了一份责任。

  “商会是所有会员共同的家。”在尤建军眼里,商会与企业不同,企业是个人的成就,而商会则凝聚着众多老乡的心血,需要更加用心经营。为了能让在晋南安人找到归属感,接下来,尤建军将会继续扩大商会规模,将这个“家”建设得更加完美。

  “当前就是要把在晋南安人集合起来,充分利用商会平台,发挥组织优势,进行深度合作。”谈及对商会的规划,尤建军说,南安人在山西所涉足的行业多种多样,有石材、水暖阀门、金融投资、建筑工程等,但往往不懂得整合,白白浪费资源。

  尤建军希望通过商会打通这些无形的血脉,造出源源不断的“血液”。接下来,他将根据家乡产业优势,结合在晋南商投资特点,筹建一座商会大楼,一来是帮助南商寻找商机,二是为商会收入提供另一个渠道,最终为会员谋取更多利益。“等商会大楼完成,到时还可以进行招商。”尤建军筹建商会大楼的想法,目前也得到了会员的大力支持。

AG电竞

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